從王老吉廣告的成功轉型看品牌定位的重要性

作者:admin 來源: 日期:2014-2-17 13:25:35 

北京赛车pk10 www.yoddp.com 在品牌的塑造與傳播過程中,廣告起到了至關重要的作用,能夠抓住人們的眼球、擴大產品的知名度。然而,如果廣告做的不到位、表達不清晰,就會給人們留下不好的印象,不利于產品的推廣與銷售,下面以王老吉這個品牌為例,無錫三十五毫米文化傳媒談談個人理解的王老吉廣告的成功轉型以及其品牌定位的逐漸清晰。

    1.王老吉廣告片——沙漠篇

 廣告中的人喝完王老吉以后,有種從沙漠到綠洲的感覺。廣告詞是don’t worry,“冬季干燥,怕上火喝王老吉”。廣告最后顯示:廣州2010年亞運會高級合作伙伴,左上方是亞運會的圖標,右上方是紅色的王老吉圖標。

    2.王老吉國慶廣告

 在一共32秒的廣告里,一直到第13秒的時候才出現了王老吉的紅色罐裝。廣告用前面大量的時間描繪了人們歡慶國慶的畫面,在最后才傳遞出在國慶這個吉慶時分,也是王老吉60周年值得慶祝的日子。

    3.王老吉廣告男孩篇

  廣告中一個小男孩在努力地打開冰箱,努力了很久之后終于取出了一罐王老吉。最后的廣告詞是“健康家庭,永遠相伴,王老吉”

    4.王老吉涼茶飲料廣告

  廣告先后出現了吃火鍋、熬夜看足球、外出燒烤等場景,伴隨著易記簡單的歌詞,不用擔心什么,盡情享受生活,怕上火喝王老吉,并且重復強調“怕上火,喝王老吉”。

從這四個廣告可以看出,前三個的宣傳定位是失敗的,最后一個的宣傳定位十分成功,有利于其品牌的推廣與良好品牌形象的樹立。王老吉在作了一番摸索后,進行了品牌定位的成功轉變:從原來缺乏清晰明確的定位(一句抽象的“健康永恒,永遠相伴”)到后來精確獨特的定位(“預防上火”),開拓了一片屬于自己的“藍?!保?/p>

作為一種涼茶,與其它的飲料有十分大的差異,它起先被人們誤解為是一種中藥,只有在中暑的時候才適宜飲用,致使王老吉長期無法走出廣東、浙南等地區,王老吉用一句“怕上火喝王老吉”成功地跳出了這個框框。現在在人們的眼中,已經形成了王老吉是茶非藥的共識,不僅可以帶來口感上的清爽,更是可以預防體內的火氣,給自己的心情也來一點清涼,王老吉已經成為了一種健康的飲料而非藥飲。

思維定勢是人們一直容易犯的毛病,很多人都缺乏創新的精神,難以打破歷史與習慣的局限,從而走進了一條死胡同。如果王老吉一直以“健康永恒,永遠相伴”的形象出現在消費者的眼前,可能便會成為一個默默無聞、最后經不住激烈的市場競爭而消失的產品??杉?,品牌定位也需要創新,創新不僅會給消費者耳目一新的感覺,使人們記住這個品牌,更是一個品牌長期存在的立足點,一個品牌做大做強的基礎。

綜上所述,廣告只有傳達清晰到位適宜的信息,才能對品牌的推廣起到積極的推動作用。如今,王老吉已經建立了全國性營銷組織,并著重于餐飲渠道的建設和推廣,在易上火的湘、川菜館等餐飲業銷售自己的產品,取得了不菲的成績。王老吉成功的一個重要原因,就是它對自己的產品進行了清晰的定位,使消費者了解并愿意接受它們的產品,由此可見品牌定位的重要性。


  • 電話咨詢

  • 13585250139
  • 18118203675
{ganrao}